三月的阳光刚爬上橱窗，李姐就对着满仓的碎花连衣裙发愁——去年爆款还剩200多件，新到的针织开衫却堆得走道都窄了。这样的场景，正在无数女装店主间真实上演。

为什么春季库存管理这么要命？

服装行业有组扎心数据：每季约有35%的库存最终沦为滞销品（来源：中国服装协会2023年度报告）。当春风裹着细雨唤醒换季需求时，你的仓库是不是也在上演这些剧情：

• 顾客拿着网图问同款，店员翻遍库存却说断码
• 模特身上的新款连衣裙，其实只剩3件S码
• 去年剩的加厚卫衣，和新到的雪纺衫挤在同一个货架

管理方式	缺货率	滞销率	数据来源
手工记账	28%	41%	艾瑞咨询《2023零售数字化报告》
进销存系统	9%	22%	德勤《中小企业供应链调研》
智能预测系统	5%	15%	国家统计局商贸司

给库存做“轻重缓急”分类

老板娘小王摸索出的法子很实在：每周一闭店后，带着三个颜色的标签贴钻仓库。红色贴爆款、黄色贴平销款、绿色贴滞销款，就像给衣服做体检：

• 红域：当季新品+社交媒体热款，放在试衣间通道
• 黄域：基础款针织衫，摆在收银台顺手的位置
• 绿域：过季羊绒大衣，移到仓库最里层

实时数据比导购的眼睛更毒

城南的张老板去年装了智能系统，现在每天打烊前，手机自动弹窗：“法式衬衫S码补货预警，今日试穿未购买率68%”。这套系统帮他把试穿转化率从30%提到了52%。

三个接地气的追踪妙招

• 在衣架挂不同颜色的防尘袋区分到货批次
• 用手机云文档记录试穿次数top10单品
• 收银台贴张A4纸，实时更新仅剩3件以内的款式

补货时机的神奇预报

杭州四季青的老商户流传着“三八补春装，清明看夏款”的行话。实际操作中得看这些信号：

预警信号	应对方案	参考周期
日销量>5件	立即补货	3天内到货
周试穿>20次但成交<5件	调整陈列位置	本周末前
库存深度>60天	启动促销	15天消化期

颜色尺码的排列组合

某网红店用这个公式避免断码尴尬：
备货量=(首周销量×2)+预留调货量
比如连衣裙首周卖出30件，第二批就订60件，留10件给其他店调货用。

促销活动和库存跳双人舞

郑州的孙姐设计了个“春日元气福袋”：把库存的碎花裙+新到的草编包组合，标价低于单品总和20%。结果不仅清了库存，还带动草编包单独销量涨了3倍。

促销方式	清库存速度	连带销售率
直接打折	快	12%
满减活动	中	35%
福袋套装	慢但稳	61%

预售是个技术活

当某款衬衫的试穿转化率达到40%时，可以提前挂出预售公告：“春日限定款接受预订，3日内到货享95折”。这招让南京某店的预售订单占到春季销售额的27%。

滞销品的七十二变

广州十三行的陈老板，把积压的雪纺衫改成防晒衣内搭，配上新到的阔腿裤做场景化陈列。原本准备清仓的款式，两个月卖出190套。

• 过季毛衣→改造成宠物窝材料（社区团购合作）
• 断码外套→员工制服
• 轻微瑕疵品→直播特惠款

给衣服讲故事

杭州某买手店在滞销的亚麻长裙旁放上“地中海旅行穿搭”场景卡，配上防晒草帽和编织手提包。原本月销3件的裙子，现在每周能走15件。

春风又吹动了店门口的风铃，理货员小芳正在用手机扫描吊牌。今天的库存周报显示，滞销款占比已经从35%降到了19%。街角咖啡店的老板娘探头问：“你们家那款雾霾蓝开衫，还能帮我留件M码吗？”