解封商家活动有哪些宣传策略
解封后商家活动宣传的7个实用策略|让顾客主动找上门
街角的咖啡店挂出「重新营业」的灯牌时,老板娘小美特意在玻璃窗上贴了手绘的营业时间表。第二天早上,熟客张叔端着保温杯进门就说:"看见你画的小猫咪举着咖啡杯,我就知道你们回来了!"这个温暖的场景提醒我们,解封后的商家活动宣传,藏着让生意回暖的秘诀。
一、唤醒老客户的3种暖心方法
老客户就像冬天的暖手宝,关键时刻能带来温度。去年杭州某连锁面包房复工时,用这个方法让营业额三天恢复七成:
- 记忆点短信:不群发「开业大吉」,改成「王阿姨,您最爱的海盐卷今天现烤第三炉」
- 定制福利卡:给休眠客户寄手写明信片,附赠「迟到半年的生日特权」
- 电话回访时多说半分钟:问完近况补一句「记得李姐总说我家红豆派要配普洱?」
唤醒方式 | 参与率 | 平均消费额 | 数据来源 |
普通短信 | 2.3% | 58元 | 2023艾瑞咨询 |
个性化唤醒 | 17.6% | 126元 | QuestMobile报告 |
二、让街坊邻居都看到的线下妙招
五金店老周在卷帘门贴告示时灵机一动,用黄色警示胶带拼出「明天开张」的箭头,结果整条街的店主都来打听装修进度。接地气的线下宣传要注意:
- 社区公告栏别贴A4纸,改用彩色卡纸手写并附样品照片
- 在店门口放互动装置:比如体重秤写着「称称解封胖几斤,进店消费送惊喜」
- 早晚高峰时段安排员工在周边500米内移动展示广告牌
三、年轻人刷手机必看的线上玩法
苏州某剧本杀馆复工时,把消毒过程拍成「密室逃脱消毒大作战」短视频,抖音播放量破50万。新媒体运营要抓住三个黄金时段:
- 早8点:发当日优惠倒计时
- 午12点:推送限时秒杀预告
- 晚8点:直播展示服务流程
四、异业合作的双赢秘诀
花店和健身房合作推出「举铁送玫瑰」活动,会员每完成一组训练就能获得鲜花。找合作伙伴要记住:
- 目标客户群重叠度>60%
- 优惠券有效期控制在3天内
- 联合活动要设置参与门槛
合作类型 | 引流效果 | 成本分摊比例 |
同业联盟 | 1:1.2 | 各50% |
异业互补 | 1:2.8 | 主推方70% |
五、让顾客自发传播的巧思设计
成都火锅店在每桌放「复工接风卡」,顾客写上最想念的菜品就能获得该菜品的半价券。这种设计包含三个传播要素:
- 参与动作简单有趣(写字+抽卡)
- 奖励即时可见(立减金额)
- 自带社交属性(卡片设计成可拍照样式)
六、精准锁定新客的本地化广告
长沙某足疗店在美团投放的「解封第一泡」广告,点击率比平常高3倍。关键是要:
- 在广告标题植入区域关键词
- 描述中强调「步行可达」
- 配图用手机拍摄的门店实景
七、长期留客的会员体系优化
南京亲子餐厅把会员卡升级为「成长护照」,孩子每来一次就盖个动物印章。要注意:
- 积分兑换周期从30天缩短到7天
- 设置意外惊喜奖励(比如第88位顾客免单)
- 会员日从固定日期改为动态周期
包子铺刘老板现在每天在围裙口袋揣着便签本,听到顾客闲聊就记下需求。他说:"昨天听到妈妈说孩子网课上多了眼睛累,今天就推出胡萝卜汁配餐套餐。"这种随时在线的观察力,或许才是最好的宣传策略。
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