海飞丝洗发水活动的影响力范围到底有多大？

周末去超市买日用品时，发现洗发水货架前围满了人。踮脚一看，海飞丝正在做"买1L装送旅行套装"的活动，几个阿姨边往购物车里放边念叨："这个牌子老牌子了，搞活动囤点划算。"结账时发现，购物车里有海飞丝的顾客占了近三分之一。

一、线下商超的"蓝色风暴"

根据凯度消费者指数最新报告，海飞丝在2023年1-6月的促销活动中，实现了三个"意想不到"：

• 单场活动最高覆盖2.8万家门店，相当于全国县级行政单位全覆盖
• 沃尔玛系统中每3瓶售出的去屑洗发水里就有1瓶贴着黄色促销标
• 屈臣氏导购说："做活动那周，我们要专门腾出三个补货箱放赠品"

活动类型	覆盖城市	参与门店数	数据来源
开学季促销	328城	51,200家	宝洁2023Q2财报
双11预热	289城	47,800家	尼尔森零售监测

1.1 超市里的"蓝色地标"

在家乐福北京四元桥店，堆头陈列负责人王师傅说："他们家的地堆要占洗发水区1/3位置，蓝色包装特别扎眼，顾客老远就能看见。"

二、社交媒体上的"头皮护理课"

刷抖音时经常能刷到海飞丝挑战赛，办公室95后小姑娘说："跟着跳手指舞能赢免单券，我们部门有6个人中奖。"数据显示：

• 微博话题阅读量28.7亿次
• 小红书相关笔记136万篇
• 抖音挑战赛视频日均播放量破千万

2.1 直播间的"头皮检测仪"

李佳琦直播间里出现过有趣一幕：工作人员当场用专业仪器检测试用者的头皮状态，弹幕里飘过"这个检测比我家楼下理发店还专业"。当晚3.8万套头皮护理套装在5分钟内售罄。

平台	话题热度	互动量	数据来源
抖音	热搜榜TOP3	920万次	巨量算数
微博	要闻榜第7位	370万条	微博数据中心

三、家庭场景中的"三代同堂"效应

朋友家奶奶说："闺女买的这个去屑好，洗完头皮不痒。"妈妈补充："新出的樱花味留香久。"读初中的儿子插话："包装上的二次元形象是我们学校贴吧热议的。"

3.1 家庭采购的"隐藏规则"

小区团购群里，经常能看到这样的对话："海飞丝大瓶装拼单差2人""上次送的旅行装正好给住校孩子用"。数据显示：

• 家庭装销量同比提升42%
• 组合套装复购率达67%
• 赠品利用率超89%

便利店老板老张说："500ml的经常卖断货，年轻人喜欢按压泵设计，说放在浴室方便。"而社区超市的王阿姨则表示："1L装最受欢迎，很多家庭整箱买。"

四、特殊渠道的"精准打击"

出差时在高铁站便利店注意到，旅行装陈列架上海飞丝占了两整排。店员说："商务人士买得多，说是出差带小瓶不占地方。"高校超市的刘经理透露："开学季做买赠活动时，日均销量是平日的3倍。"

渠道类型	销量增幅	明星单品	数据来源
高铁便利店	+155%	80ml旅行装	欧睿国际
高校超市	+218%	1L家庭装	中国连锁经营协会

健身房的前台小妹告诉我："很多会员会把送的旅行装存在储物柜，健身后冲凉用。"而美发店的Tony老师则说："给客人做护理前，会先用海飞丝做基础清洁。"

五、看不见的"长尾效应"

小区快递驿站的小哥说："最近洗发水包裹特别多，都是电商活动买的。"数据显示，活动期间：

• 天猫超市搜索量暴涨3倍
• 京东自营销量冲进行业TOP3
• 拼多多百亿补贴单品周销超10万件

楼下干洗店老板娘聊起："现在收衣服时，经常闻到熟悉的洗发水香。有客人说用积分换的试用装，出差带着方便。"快递纸箱上的物流信息显示，最远的订单来自西藏阿里地区。

街角药店新上了头皮护理专区，药剂师说："很多顾客拿着医院开的处方来买温和型洗发水。"货架上海飞丝的专业护理系列，标签上特别标注"不含硫酸盐"。