超市活动广告中的媒体投放策略：如何把钱花在刀刃上？

清晨五点，老王在超市仓库清点着新到的年货礼盒。手机突然震动，市场部小张发来消息："王总，春节促销广告费批了20万，咱们这次往哪儿投？"老王抹了把额头的汗，想起去年在地方电视台砸了15万，结果连个水花都没见着...

一、传统媒体：老树还能发新芽？

收银台前排队的大爷拿着促销传单端详的画面，至今仍是许多超市老板的温暖记忆。这些传统渠道真的过时了吗？

• 电视广告：适合大型连锁超市的年节大促，比如沃尔玛的春节档广告。黄金时段30秒广告费约8000-20000元，能覆盖整个城市家庭
• 广播电台：开车族的最爱，某地交通广播的早高峰套餐（15秒/次20次）报价6800元，转化率能达到0.3%
• 社区报纸：老年客群的秘密武器，在《北京社区报》投放整版广告约5000元，能带来稳定到店客流

媒体类型	单次曝光成本	核心受众	效果周期
地方电视台	0.8-2元/人次	家庭主妇	2-7天
广播电台	0.3-0.6元/人次	有车族	即时转化
社区报纸	0.05元/张	中老年人	3-15天

二、数字媒体：年轻人的购物车在哪里？

看着00后店员整天刷抖音，超市李经理突然意识到：我们的顾客可能不在菜市场，而在手机屏幕上。

• 微信生态：在公众号推文里嵌入「满100减20」优惠券，某超市3天核销率达41%
• 短视频平台：拍摄30秒的「网红商品开箱」视频，配合DOU+投放，单个到店成本约8元
• 本地生活平台：美团闪购频道的「超市特惠」专区，日均曝光量超过200万次

平台	千次曝光成本	点击转化率	用户画像
微信朋友圈	50-80元	1.2%-2.5%	25-45岁女性
抖音信息流	30-60元	0.8%-1.8%	18-35岁青年
美团APP	按CPT收费	3%-5%	即时需求用户

三、线下触点：被忽视的金矿

社区超市张老板最近发现个怪现象：在电梯里贴的A4促销单，比花3万做的微信广告带来更多大爷大妈。

• 收银台物料：放置「加1元换购」立牌，某超市提升客单价2.3元
• 购物车广告：在把手处粘贴当季商品推荐，点击率比线上广告高7倍
• 社区公告栏：手写体促销通知的到店转化率，居然是印刷品的1.8倍

四、组合拳怎么打最实惠？

比如你是一家社区超市，预算5万元准备中秋促销：

1. 在3公里内小区投递2万份彩色折页（约8000元）
2. 抖音本地推投放15秒月饼礼盒视频（1.5万元）
3. 合作菜鸟驿站在快递包装贴优惠贴纸（5000元）
4. 剩余预算用于店内氛围布置和员工奖励

超市门口的桂花香混着刚出炉的面包香气，电子屏上滚动着今日特价。收银员小妹笑着递过小票："阿姨，扫这个二维码还能抽奖哦。"远处，几个学生正举着手机比对线上的比价信息...