销售活动策划书：如何让产品特点自己开口说话

二、策划书里的产品T台秀

见过商场里把冰箱摆在热带雨林布景里吗？去年双十一某品牌真这么干了，结果当天销量是平时的3倍。好的活动策划要让产品在特定场景里活过来。

2.1 五感唤醒方程式

• 视觉：母婴店把奶瓶消毒器摆在婴儿房场景，蒸汽变成"安心白雾"
• 听觉：智能门锁展厅特意播放电影《小鬼当家》的窃贼音效
• 触觉：家纺区准备冰镇毛巾和暖手宝对比面料触感

2.2 对比实验小心机

上个月建材市场看到个绝活：两家瓷砖店隔街打擂。A店用铁锤砸瓷砖证明硬度，B店让穿高跟鞋的姑娘来回踩，结果B店当天多签8单。

三、让顾客变成产品代言人

小区超市王姐有绝招：卖绞肉机时，她总让顾客自己操作，还说"拍个抖音艾特我们店，下次送葱姜蒜"。结果那款绞肉机成了社区网红产品。

3.1 参与感三明治配方

• 前置体验：手机店开业让路人用样机拍证件照，当场打印
• 过程记录：家具组装区设置直播架，顾客DIY过程自动生成短视频
• 成果展示：烘焙区用顾客做的丑蛋糕办"最有创意作品展"

记得那个卖老年鞋的案例吗？他们在活动现场铺了鹅卵石路，让子女搀着父母走，最后照片墙上的笑脸比任何广告语都管用。那天收工时，看见有位大爷摸着鞋子说："这底儿确实跟踩在炕席上似的"，这句话后来被做成了主推广告语。

3.2 社交货币铸造指南

• 母婴店设置身高墙，每月免费测量还能生成成长对比图
• 文具店举办"错别字寻宝大赛"，用自家修正带做道具
• 健身房把体测报告做成杂志封面样式

最近帮朋友策划渔具店周年庆，我们设置了"最离谱钓鱼故事奖"。有个大叔展示被鱼拽进湖里的视频，顺便带火了某款钓竿的防滑握把设计。这种真实故事就像火锅里的牛油，能让整个活动沸腾起来。