腾讯视频会员活动如何搅动QQ会员的「江湖地位」？

最近刷朋友圈时，看到老同学阿杰在晒腾讯视频会员的「买1年送3个月」活动，顺手把链接转发给了游戏群。结果群里炸出好几个潜水党，有人喊着要上车，也有人嘀咕着QQ超级会员的「成长值加速」还没用完。这让我突然意识到，腾讯自家的两大会员体系，正在上演一场静悄悄的用户争夺战。

一、会员江湖的「南北双雄」

要说腾讯视频会员和QQ会员的关系，就像小区门口开的两家便利店。QQ会员像那家开了二十年的老店，货架上摆满红钻黄钻这些经典商品，收银台旁永远挂着「QQ秀新款8折」的招牌。而腾讯视频会员更像是新开业的连锁店，不仅卖薯片饮料，还在门口支起投影仪放热门电影。

对比维度	QQ会员	腾讯视频会员
核心权益	身份标识/游戏特权/文件传输加速	影视内容库/多端观看/4K画质
主力用户群	Z世代（18-24岁占比47%）	轻熟群体（25-35岁占比62%）
年度促销频率	6.18/双11/周年庆	春节/暑期/双12

1.1 用户时间的「抢滩登陆战」

上周在地铁上碰到邻居王阿姨，她手机里正放着《长相思》最新集。当我夸她追剧专业时，她得意地晃了晃手机壳上的腾讯视频会员贴纸：「闺女给充的年度会员，现在连广场舞都改在视频里学新动作了。」这话让我想起表弟为了QQ会员的游戏礼包，宁愿每天少喝杯奶茶攒钱。

• 腾讯视频会员日均使用时长：87分钟（含电视端）
• QQ会员核心功能使用频次：日均触发3.2次特权

二、促销活动的「组合拳法」

今年春节档期间，腾讯视频搞了个「看春晚抽全年会员」的活动。我家那台智能电视从除夕夜开始就没歇过，老婆为了多攒抽奖次数，硬是让七大姑八大姨都登录了设备。反观QQ会员这边，过年期间主打「拜年红包封面定制」，堂妹用这个功能给家族群发了带自己卡通形象的红包。

2.1 价格策略的「明争暗斗」

最近想续费会员时发现个有趣现象：腾讯视频的连续包年价格刚好比QQ超级会员便宜1块钱。这就像超市里相邻货架的可乐，总是保持着微妙的价差。不过QQ会员的积分商城多了些游戏点券兑换的选项，这对经常开黑的朋友确实更有吸引力。

会员类型	单月价格	年度优惠	特色赠品
QQ超级会员	25元	送2000成长值	限定头像框
腾讯视频VIP	23元	赠4张观影券	明星周边抽奖

三、生态联动的「左右互搏」

上个月陪客户吃饭时遇到件趣事：做直播带货的李总掏出手机，给我们展示他刚开通的腾讯视频企业会员，说现在给员工发福利都改送这个了。而坐在旁边的95后助理小张，手机通知栏还飘着QQ会员的「专属客服消息」提醒。

• 腾讯视频会员与微信读书的联合权益包销量同比增长140%
• QQ会员与王者荣耀的联动活动参与量破800万人次

3.1 会员体系的「破圈尝试」

前些天收到银行短信，说用腾讯视频会员可兑换信用卡积分。这让我想起小区快递柜上的广告：「开通QQ会员送快递优惠券」。两家都在尝试把会员权益渗透到生活场景，就像早餐铺既卖豆浆也卖咖啡，总想多抓住几个路过的顾客。

楼下便利店老板老张最近成了活生生的案例。他上午用QQ会员的群文件扩容功能收供货商报价单，晚上关店后靠着腾讯视频的「跳过广告」特权追剧。问他更离不开哪个，他挠着头笑：「这就好比问我要左手还是右手，都是吃饭的家伙嘛！」