元宵节摆摊卖三国杀能赚多少？一个桌游小贩的实战记录

凌晨两点半，我蹲在人民广场的马路牙子上数硬币，羽绒服口袋里还塞着半盒凉掉的韭菜馅汤圆。这是我卖三国杀的第三个元宵节，腰上别的支付宝收款码都被冻得发脆。

一、为什么选三国杀？

去年元宵节我试过卖发光头饰，结果隔壁大妈批发价只要我的一半。转头看见几个中学生蹲在花坛边玩标准版三国杀，卡牌边角都磨得起毛了还在那喊"杀闪无懈可击"，突然就开窍了。

• 社交属性强：等人看灯时随手就能开一局
• 携带方便：比卖玩具剑省空间，我那小三轮能塞200盒
• 价格透明：淘宝价38-58元，地摊砍价空间刚好

二、实战销售数据

时间段	客群	成交价	销量
15:00-17:00	带孩子的家长	45元（送卡套）	22盒
18:30-20:00	大学生团体	35元（团购价）	47盒
21:00-23:00	情侣	50元（捆绑卖孔明灯）	18盒

最意外的是晚上九点后，有对小情侣为"该买标准版还是国战版"吵了十分钟，最后男生掏钱时嘟囔："总比让她挑灯笼便宜"——你看，情人节经济学在元宵节照样生效。

2.1 那些卖不出去的周边

进了20套典藏版皮肤卡，包装盒上赵云帅得能反光。结果问价的初中生翻开淘宝比价，当场给我看拼多多29.9包邮的同款。这批货现在还堆在我家阳台，当防尘垫倒是挺称职。

三、成本与利润拆解

批发市场老张给我的价格（别问渠道，他女婿是某代理商仓库主管）：

• 标准版：27元/盒（50盒起批）
• 国战版：33元/盒
• 神话再临扩展包：18元/套

算上被城管赶了三次交的"场地管理费"、给卡牌贴防伪标的工时费（老张的货有点潮）、还有被试用装玩家顺走的11张闪卡，最后净利润差不多是：

总销售额6840元 - 成本4090元 - 杂费620元 = 2130元

比不上短视频里"日入过万"的教程，但比我在电子厂拧螺丝多赚五百，关键是不用穿无尘服。

四、血泪经验谈

1. 别在灯谜区摆摊。文化馆的王主任说我们影响传统文化传承，后来我才知道他小舅子在对面卖兔子灯

2. 准备试玩装。被熊孩子连开三盒 demo 卡后，我学聪明了——用透明胶带把样品牌粘成册，现在那本"乞丐版"比原装的还结实

3. 天气比定价重要。去年元宵节下雨，我在天桥底下给流浪汉发名片："买卡送天气预报服务"

手机闹钟在响，该去占位置了。今年进了点新春限定版，包装盒上印着穿盔甲的汤圆人，不知道能不能忽悠到二次元群体。要是你元宵节路过城南广场，看见个裹得像粽子的家伙在摊位上用卡牌变魔术——没错，那是我在演示"无中生有"的销售技巧。